Der Kunde bucht Sie wegen Ihrer Fotos
Schön wäre es, wenn der Kunde Sie aufgrund Ihrer tollen Fotos buchen würde. Aber das ist eine dicke, fette Selbsttäuschung. Mehr noch ist es die (falsche!) Prämisse für Ihr Selbstmarketing, nach der Sie alles ausrichten: Ihre Webseite, Ihre Newsletter, Ihre Argumentation beim Kunden. Die Wahrheit ist: Der Kunde interessiert sich für das, was für ihn […]
Ich kann nicht akquirieren!
Das höre oder lese ich oft in Emails an mich. Dazu zwei Kommentare: Erstens ist das Akquirieren heute nur noch halb so wild, wenn man die Möglichkeiten des Internets ausnutzt. Wie das geht, können Sie in meinem Buch „Erfolg als Fotograf“ in Ruhe nachlesen. Zweitens muss man realistisch sein: Wer meint, seine Arbeit gar nicht […]
Buchmesse für Food-Fotografen
Zu den für Fotografinnen und Fotografen interessanten „Abteilungen“ der Frankfurter Buchmesse zählt definitiv die „Gourmet Gallery“ auf 1.000 Quadratmetern: Rund 80 Aussteller aus über 20 Ländern sind in diesem Jahr vertreten (Halle 3.1, K 90 bis L 135) und präsentieren rund 1.000 Titel. Erstmals sind auch Aussteller aus den Ländern und Regionen Australien, Brasilien, Jamaika, […]
Mitreden beim Thema Content Marketing
Einerseits für den Eigengebrauch, andererseits zum Mitreden beim Kunden veröffentliche ich die nachfolgende Presseinformation aus dem Hause Gruner+Jahr. Um sich an diese Gedankenwelt der Marketingabteilungen großer Unternehmen anzuklinken, sollte man unbedingt vorher überlegen, wo man seine eigene Arbeit als Fotografin/Fotograf hinsichtlich Content-Lieferung einordnet.
Ansprechpartner finden leicht gemacht
Das A und O der Akquise ist das Führen einer Namensliste. Man muss wissen, wie der Ansprechpartner heißt, von dem man einen Auftrag oder zunächst einmal wahr genommen werden möchte. Bei Unternehmen helfen, ganz simpel, die Teamseiten auf der Webpräsenz. Sollte man online nicht fündig werden, kann man einfach bei der Zentrale anrufen. Dort fragt […]
Kunden finden – bei Instagram
Sie erleben es selbst, dass der Markt für Fotografinnen und Fotografen immer enger wird. Man muss heute viel mehr auf sich aufmerksam machen, um noch durchzudringen, als noch vor zwei, drei Jahren. Achten Sie darauf, wo Ihre Kunden besonders aktiv sind – das ist von Branche zu Branche unterschiedlich. Schwören die einen auf Facebook, hat […]
Wie Fotografen Unternehmen von sich überzeugen
In den individuellen Beratungen bespreche ich mit allen, wie sie ihr Profil schärfen können. Dazu gehört immer, sich zu überlegen, für wen man arbeiten möchte. Oft werde ich dann gefragt, wie man auf potenzielle neue Kunden zugehen sollte. Dass alle alten Methoden wie Kaltakquise, ungefragte Newsletter und Mappentour passé sind, ist Ihnen ja klar. (Oder???) […]
Sprechen Sie mit Ihren Kunden!?
Es ist hart, aber wahr: Fotografieren können heute viele. Über herausragende kommunikative Fähigkeiten verfügen hingegen nur die wenigsten Fotografinnen und Fotografen. Meist bekommen sie die Jobs. Warum? Weil niemand gerne mit Muffköppen arbeitet, die sich sich hinter ihrem Gerät verstecken. Die Stimmung am Set oder on Location sollte gut sein und dafür ist der Fotograf […]
Sich per Brief vorstellen
Ob es um Email-Aussendungen geht oder um das Anschreiben potenzieller Kunden: Es ist sehr wichtig, den Wunsch-Auftraggeber namentlich anzuschreiben. Allerdings sollte man bei Unbekannten nicht so tun, als kenne man sich bereits aus dem Sandkasten. Eine ordentliche Methode ist es, sich mit seinem neuen Business vorzustellen. Das kann postalisch geschehen. Dabei sollten Sie keine maschinell […]
Wie Fotografen Werbeagenturen akquirieren
Geht das überhaupt? Man sollte besser davon sprechen, eine Businessbeziehung zu einer Agentur aufzubauen. Dabei muss man zunächst bedenken, dass bekannte Agenturen in der Regel mit den Spitzentalenten der Branche arbeiten wollen. Neben den international agierenden Agenturen gibt es aber viele kleinere und solche, die nicht für die großen Markenartikler arbeiten, sondern für den Mittelstand. […]