Der Kunde bucht Sie wegen Ihrer Fotos
Schön wäre es, wenn der Kunde Sie aufgrund Ihrer tollen Fotos buchen würde. Aber das ist eine dicke, fette Selbsttäuschung. Mehr noch ist es die (falsche!) Prämisse für Ihr Selbstmarketing, nach der Sie alles ausrichten: Ihre Webseite, Ihre Newsletter, Ihre Argumentation beim Kunden. Die Wahrheit ist: Der Kunde interessiert sich für das, was für ihn […]
Wie verbessern Sie das Leben Ihrer Kunden?
Meine in den USA tätige Kollegin Beate Chelette behauptete neulich sinngemäß: Den potenziellen Kunden zu erklären, warum man die besseren Fotos mache, wird nicht erfolgreich sein. Es bewirkt nämlich nur, dass man einen Vergleich anstellt zwischen sich und den Wettbewerbern. Und ich sage: Der Vergleich führt Sie immer in die sich abwärts bewegende Preisspirale. Und […]
Ob Ihre Fotos tonwertrichtig gedruckt werden
… können Sie selbst beeinflussen. Wenn mir Fotografinnen und Fotografen ihre Tearsheets zeigen, beklagen sie häufig den schlechten Druck ihrer schönen Fotos. Dagegen, dass der Kunde die Motive mit Logos und Text bepflastert, lässt sich leider nichts unternehmen. Aber Sie könnten etwas dafür tun, dass Ihr Motiv tonwertrichtig gedruckt wird. Oft weiß der Drucker an […]
Sprechen Sie mit Ihren Kunden!?
Es ist hart, aber wahr: Fotografieren können heute viele. Über herausragende kommunikative Fähigkeiten verfügen hingegen nur die wenigsten Fotografinnen und Fotografen. Meist bekommen sie die Jobs. Warum? Weil niemand gerne mit Muffköppen arbeitet, die sich sich hinter ihrem Gerät verstecken. Die Stimmung am Set oder on Location sollte gut sein und dafür ist der Fotograf […]
Gibt es Fotografen, die nachfragen?
Wie gehen wir mit Anfragen um – solchen, die wir selbst stellen oder bekommen? Oft genug geben wir uns Mühe mit der Anfrage oder Antwort und wenn dann nichts passiert, legen wir die Sache bereits ad acta. Mir geht das selbst nicht anders. Zum Glück wollen die meisten, die mich anfragen, ernsthaft eine Beratung buchen. […]