Ich kann nicht akquirieren!
Das höre oder lese ich oft in Emails an mich. Dazu zwei Kommentare: Erstens ist das Akquirieren heute nur noch halb so wild, wenn man die Möglichkeiten des Internets ausnutzt. Wie das geht, können Sie in meinem Buch „Erfolg als Fotograf“ in Ruhe nachlesen. Zweitens muss man realistisch sein: Wer meint, seine Arbeit gar nicht […]
Sprechen Sie mit Ihren Kunden!?
Es ist hart, aber wahr: Fotografieren können heute viele. Über herausragende kommunikative Fähigkeiten verfügen hingegen nur die wenigsten Fotografinnen und Fotografen. Meist bekommen sie die Jobs. Warum? Weil niemand gerne mit Muffköppen arbeitet, die sich sich hinter ihrem Gerät verstecken. Die Stimmung am Set oder on Location sollte gut sein und dafür ist der Fotograf […]
Hören Sie auf, Fotos anzubieten!
Wir leben in Zeiten der großen Bilderflut. Beispielsweise liefern Stars, die früher von berühmten Fotografen abgelichtet wurden, heute Selbstporträts ins Netz. Flatrates bei Bildagenturen drücken den Verdienst der Bildautoren und in der Werbefotografie entscheidet längst der Einkauf bzw. das Controlling des Kunden, welcher Tagessatz bezahlt wird. Das Einkommensmodell „Fotograf als guter Handwerker“ ist von allen […]
Was Kunden von Fotografen erwarten …
In Ihrer Ausgabe 6-2014 veröffentlichte das Magazin ProfiFoto eine Umfrage zum „Berufsbild Fotograf“. Nachfolgend meine Antworten auf die vier Fragen. Erstkontakt – Was müssen Fotografen tun, um in die engere Auswahl einer Jobvergabe zu kommen? Der Erstkontakt und in die Auswahl für einen Job zu kommen, sind in der Regel zwei unterschiedliche Dinge – es […]
Wie Fotografen Werbeagenturen akquirieren
Geht das überhaupt? Man sollte besser davon sprechen, eine Businessbeziehung zu einer Agentur aufzubauen. Dabei muss man zunächst bedenken, dass bekannte Agenturen in der Regel mit den Spitzentalenten der Branche arbeiten wollen. Neben den international agierenden Agenturen gibt es aber viele kleinere und solche, die nicht für die großen Markenartikler arbeiten, sondern für den Mittelstand. […]